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印花廠，說得直白點，就是替人印花加工，你拿需要印花的東東來，我們根據(jù)你的要求，在你的產(chǎn)品上印上你所需要的圖案，從而讓你的產(chǎn)品更耐看，更吸人眼球，并期待由此賣上個好價錢，--------我們專做針織類產(chǎn)品印花，沒有屬于自己的半件產(chǎn)品，十年如一日，一直默默的為別家閨女做著待嫁衣裳。

初看，印花廠投資并不怎么大，只要你投入相應的印花設(shè)備即可上馬生產(chǎn)加工，投資金額可大可小，多則幾百上千萬，少則區(qū)區(qū)幾萬也可接單生產(chǎn)，更有一些袖珍型工廠，花幾百塊買臺手動絲印機或手動熱轉(zhuǎn)印機，自己既當老板又當工人，同樣也是個印花廠。

但有一事，始終是印花行業(yè)共同心結(jié)。

無論你印花廠老板的名片上職位有多牛，臺頭有多大，臉上有多滋潤，都會有此煩惱，即：印花加工廠，性質(zhì)本身就是代工，沒有自己的產(chǎn)品，大部分時候生產(chǎn)很不自由。
假如，自己在行業(yè)內(nèi)聲望不高，業(yè)務不足，就相當被動，人家服裝廠有印花單下來了，那就賞臉給點做做吧，錢嘛，等我收到客人的錢了，一定會給你哈，你愁什么？

 這是不怎么大的客戶，那遇到大公司客戶時，怎么辦呢？

大公司，一般都會設(shè)置一個叫做“外協(xié)”的部門，這個“外協(xié)”是干什么用的呢？是專門負責與我們這些加工商或配件供貨商聯(lián)系用的，具體工作，就是：外部協(xié)調(diào)，手中權(quán)力一般都比較大，手握生殺大權(quán)，可以與你談具體價格，貨做完了，又負責給你做結(jié)賬單據(jù)，有沒有或有多少印花次品，全憑他手中揮舞的那支筆與乖巧的嘴，但一般，供應商與他自己的老板之間，兩頭都得討好，都不太好得罪，兩頭輕重都得掂量，權(quán)衡。

這個，其實也是傷腦筋的活，更是門技術(shù)活，這個崗位，其作用，也真不容小覷，你是不是得孝敬一下？孝敬完了，是不是感覺特別累？

沒單時呢，由于是加工企業(yè)，又沒法開工做點庫存，玩吧，工人工資還真不能少一分一厘，房東也不會因此少要你房租一毫，國家稅賦照樣得埋單，還美其名曰“納稅光榮”。

就拿我們印花廠來說，剛創(chuàng)辦那幾年，由于諸多不利因素，曾虧得很慘！

這些年，由于轉(zhuǎn)型專做外貿(mào)產(chǎn)品，要求越來越高，經(jīng)多年歷練，質(zhì)量方面逐步做順，由此，“昊庭印花”的名聲，在我們當?shù)兀仓饾u響起；同時，工廠的宣傳工作也逐步跟上，客戶也隨之逐年增多。
客戶一多，貨源就多；貨源一多，工人收入也增多，貌似皆大歡喜。
按理，這是一件令人興奮的事，看著客戶手里拎著樣品進門，就仿佛看見了花花綠綠的鈔票在眼前晃動。

但細想，假如有10個小客戶或者2個以上的大客戶同時下單給你，顏色多而雜，時間又很緊迫，催貨電話一個緊接一個，好像都不要電話費一樣，又不方便拒接，怎么辦？
我們是做代工的企業(yè)，衣服得一件一件從印花車間印出來，最后還得一件一件品檢，產(chǎn)能已經(jīng)限制在那里，不像做貿(mào)易的公司，只要貨源有保障（貨源可以同時找多家供貨商），不管賣多少個柜，都可以由著你的興致來。

在此之前，我們也曾有過接單后外發(fā)同行代加工的事，但那畢竟是人家的印花廠，質(zhì)量與交期方面有時憑運氣，不太有十足的保障，也很難去實地操控，一不小心，就會吃力不討好，賠完錢，最后還惹得一頓批，里外不是人。

再：隨著電腦的普及，電子商務也逐漸深入人心，也因為我們在電商領(lǐng)域的辛苦耕耘，有更多信息呈現(xiàn)在潛在客戶面前。
緊接著，咨詢電話隨之不斷，但大多數(shù)情況，先不提質(zhì)量與工藝要求，不分花型大小與復雜程度，清一色：“老板，印花多少錢？”，“熱轉(zhuǎn)印什么價格？”“膠印多少錢？”“幾分錢一個色？”

很苦惱，針對這些咨詢電話，我很難做出正確的回答，同一塊布，同一個花型，用不同的材料，不同的工藝，做出不同的效果，成本則千差萬別。
印花原材料，可以用5元/kg的，也有50元/kg的，可以是水性的，也可以是油性的，工藝方面有較粗糙的，也有必須按步驟慢雕細琢的。
 

太多的客人實在太可愛了，先不管你做工優(yōu)劣，工廠大小，能否按時交貨，首先關(guān)心的只是價格，似乎只有低價才是王道，才是與對手博弈的唯一籌碼。
有時想想也難怪，隨著外貿(mào)出口形勢日益嚴峻，碗里的飯就剩那么一點，大家都在爭搶，都在被低價競爭攪得心亂神迷。
我們一起加油，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，為China喝彩，更為Made in China增光添色！